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人才资讯
招聘职位 大区经理
招聘人数 2
截止日期 长期
职位描述 要求:
1、有建材项目销售5年以上经验,阀门项目销售经验优先;
2、有超过30人销售团队管理经验,具有任职销大区营销管理优先;
3、熟悉建材地产项目直销拓展与维护流程;
4、具有责任心,敢于担当;
主要职责:
1、对副总经理负责,全面管理所属大区工作,不断提高销售业绩和服务水平;
2、根据公司发展规划、品牌发展战略和营销目标任务,制定片区年度、季度和月度营销工作目标和计划,报副总经理批准后组织分解与实施,对完成销售目标任务负责;
3、负责监督大区营销政策及公司相关规章制度的执行;
4、负责责大区团队建设,包括人员的招聘、培训组织、考勤、相关人员的业绩考核、薪酬管理、任免、任务调配等工作;负责对成绩显著的员工提名以及对违纪员工的处分,直至辞退;
5、负责建设所属大区的营销网络,提高销售业绩和市场占有率;对各区域经理进行管理和考核;负责开拓重要目标市场和重要客户的关系维护;
6、负责大区日常工作管理定期主持营销例会;定期或不定期检查、巡视、监督、指导和帮助下属的各项工作;及时组织协调营销人员之间合作销售,处理营销工作争议;
7、负责重要客户的商务或销售支持,为销售人员提供销售所需工具,并及时解决营销人员销售过程中所遇到的问题;
8、负责重点销售项目的跟踪、立项和管理工作;组织领导下属销售人员制定和执行重点项目跟踪计划,并参与投标和中标签约工作;
9、负责监控大区订单的执行情况,提升货物交付的准确率及回款率;
10、负责管理所属大区的仓储人员、货物,定期完成对仓库的货物盘点并提交给总公司相关部门;
11、负责营销信息和档案管理;按总公司要求编制相关的报表并提交副总经理;加强营销档案管理和安全管理;
12、负责大区各区域经理及人员的出差管理、出差与费用审批;规范填制费用报销赁证和每月费用预算;
13、负责所属大区客户的应收账款的回收工作;提高资金的周转率和流动性;
14、负责维护公司和品牌的良好形象;在权限内负责处理危机公关和处理工作;
15、完成副总经理安排的其他事务。